Die beste Vertriebstraining für deinen B2B Sales Success – Mehr Umsatz in 50% Zeitersparnis!

Für vertriebsteams bis zu 25 Personen:

Das letzte B2B Sales Training, das Dein Vertriebsteam brauchen wird!

Erhöhe deine Sales Conversion um 33%! Verkürze den Sales Cycle und sprenge deine Bonusziele!
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Du bist in bester Gesellschaft. Wir konnten diesen und noch vielen anderen Unternehmen helfen👇

B2B Verkaufstraining für Vertiebsmannschaften

Vom lauwarmen Interesse zum lautstarken Abschluss

Du musst deine Kunden unterstützen, zu verstehen, dass Sie Handlungsbedarf haben. Das schaffst Du nicht, indem Du es behauptest. Du und Dein Team müsst Euren Kunden helfen, selbst auf die Idee zu kommen, dass ihr der ideale Partner seid. Ohne Druck. Sonst erntest Du Widerstand. Mit unseren jahrzehntelang erprobten Verkaufstechniken, die Tausende Deals eingebracht haben, hilfst Du Deinem Idealkunden, seinen Bedarf ganz von alleine zu erkennen.

50% schnellere Deals

33% mehr Abschlüsse

100% mehr Motivation

 Kunden closen sich selbst – wenn Du sie führst!

Gesprächstechniken und SPIN Methoden aus mehr als 25 Jahren B2B Verkaufserfahrung!

Als ich zum Milleniumwechsel in den Telesales gewechselt bin, musste ich Unternehmen am Telefon von unseren Produkten begeistern und hochpreisige Pakete verkaufen. Der Schlüssel zum Erfolg lag in der Gesprächsführung, um den Kunden durch Fragetechniken den eigenen Bedarf konkret vor Augen zu führen.
Je länger der Kaufprozess, desto unwahrscheinlicher der Deal – zumindest nach einer gewissen Zahl an Follow-Up-Kontakte.
Statt meinen Kunden die Vorteile und Nutzen aufzuzeigen, nutze ich Fragetechniken, um Probleme in unkalkulierbare Risiken und drohende Katastrophen zu verwandeln. Mithilfe von Verknappungstechniken konnten Follow-ups um 50 % gestrafft werden. Weniger hinterher telefonieren, volle Kontrolle im Kaufprozess.

14. Juni 2002 – über 20 Jahre B2B Sales am Telefon

Wie viel ist ein zusätzlicher neuer Kunde wert? Wie viel ein Kunde pro Woche?

Die grössten Herausforderungen in Verkaufsgesprächen

Keine Beziehung – Kein Deal

  • Kunden öffnen sich sympathischen Menschen
  • Bleibe persönlich und nicht austauschbar. Vermeide eine überprofessionalisierte Kundenkommunikation
  • Sei mitreißend, persönlich und zeige Expertenwissen in Kundengesprächen
  • Stärke die Kundenbeziehung, um Antworten auf unbequeme Fragen zu erhalten
  • Ein Mehrwert alleine reicht nicht aus, um ein Bedürfnis in einen Bedarf zu verwandeln
  • Vermeide über Produktfeatures zu reden, ohne den Kundennutzen herauszustellen

Risikovermeidung schlägt Mehrwert

  • Durchbreche die Komfortone des Kunden: "Never change a running system"
  • Entscheidergremien drücken sich vor großen Entscheidungen, um Risiken zu vermeiden
  • Die richtige(!) Problemanalyse macht es möglich, einen konkreten Handlungsbedarf aufzudecken
  • Die richtigen Fragetechniken ermöglichen es Dir, das Gespräch zu steuern
  • Die richtige(!) Verknappungsmethode ermöglicht Dir, den Entscheidungsprozess zu beschleunigen
  • Dein Kunde kauft nicht ein Produktnutzen. Er kauft dessen Wirkung und die Vision der "Zeit danach"

"Interessiere Dich für deinen Gesprächspartner und führe einen Dialog auf Augenhöhe – Hinterfrage Probleme und deren Konsequenzen"

Deine Benefits nach dem Seminar für smarte Kaltakquise

Tausendfach erprobte Gesprächstechniken aus 25+ Jahren Erfahrung für dich destilliert. 

50% schnellere Deals

Behalte die Kontrolle im Gespräch und sei signifikant mit deiner Problemlösung. Vermeide Ghosting und lange Zeiten für Follow-ups

33% mehr Abschlüsse

Skalierbare Ergebnisse durch einfache Gesprächstechniken – für Quereinsteiger und Senior Professionals

100% mehr Motivation

Erfolg macht unwiderstehlich! Lasse deine Pipeline explodieren!

6 Schritte zum Verkaufserfolg mit SPIN Fragen und erweiterten Gesprächstechniken

Werde ein Meister im Umgang mit deinen Kunden und lasse deine Pipeline explodieren!

Storytelling & Empathie

Versaue nicht den ersten Eindruck und lerne Methoden, um von Beginn an ein sympathischer und vertrauensvoller Partner zu sein. Sei ein Kenner und nicht Verkäufer.

Durchbreche den Status Quo

Nutze "SPIN" Techniken, um Kunden von einem irgendwann mit niedriger Priorität und Bedarf zu einem unbedingt zu führen. Führe Kunden aus Ihrer Komfortzone.

Wer fragt der führt

Meistere Fragetechniken die deinen Kunden emotional bewegen und einen echten Dialog auf Augenhöhe gewährleisten. Verstehe die Beweggründe für sein handeln.

Die 5+1 Phasen des Pitches

Eine Schritt-für-Schritt Anleitung, um jedes Gespräch erfolgreich abzuschliessen. Von Begrüssung bis Verabschiedung. Hole das Maximum aus deinen Sales Calls heraus.

Verkaufe die Vision

Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen die Vorstellung und Wunsch nach einer Lösung. Lerne wie Du Benefits richtig in Szene setzt und Dir einen Wettbewerbsvorteil sicherst.

Einwände behandeln & Closing

Lerne Vorwänden auszuweichen und subjektiven Einwänden zu kontern. Lerne wie Du Einwände präventiv verhinderst und sie als Techniken für dein Closing verwendest.

Leitfaden für bessere Verkaufsgespräche
Kostenlos herunterladen!

Ein Call Canvas als Gesprächsleitfaden.Aboniere unseren Newsletter und lade ihn kostenlos herunter. Wir haben eine Anleitung beigelegt und auch schon ein Beispiel eingetragen. In diesem Formular kannst Du jederzeit deine Einträge korrigieren und verbessern.
Gesprächsleitfaden

Ablauf unserer Vertriebstrainings & Workshops

1. Stategiegespräch zur Projektbesprechung

Zu Beginn besprechen wir Eure Herausforderungen und skizzieren gemeinsam das Sales Training

2. Kennenlernen & Assessment

In einem Kennenlernen der Teilnehmer möchten wir detailliert Eure Herausforderungen verstehen, um gezielt den Fokus im Workshop zu setzten

3. Interaktiver Sales Workshop

Inhouse als Präsenz bei Euch im Unternehmen, LIVE Online in Webmeetings oder digital innerhalb unserer Vertriebsakademie für Einzelkämpfer

4. Weiterführendes Sales Coaching

Für Spitzenergebnisse helfen wir Euch mit On-the-Job Sales Coaching Einheiten. Denn nur wer übt und Gelerntes anwendet wird Meister seines Faches.

Auszug aus unseren Sales Performance Workshops

Unsere Sales Workshops finden entweder Inhouse in Präsenz bei Euch im Unternehmen statt, LIVE online in persönlichen Webmeetings oder im Videoformat innerhalb unserer  digitalen Vertriebsakademie . Je nach Bedarf können wir Seminarformate miteinander kombinieren.

Der erste Eindruck nicht versauen

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Wer fragt, der führt!

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Bedürfnisse & Kaufmotive

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Probleme erkennen und schärfen

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Meinungen unserer Kunden

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Sales Seminar:
Ganztägiger Vertriebsworkshop mit separatem ganztägigen Sales Coaching.

Themenschwerpunkte: Bedarfsanalyse, Gesprächstechniken für den B2B Vertrieb und Einwandbehandlung

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Ganztägiges Sales Coaching mit Sales Training

Themenschwerpunkte: Bedarfsanalyse, Produktpräsentation und Preisverhandlungen

Lass uns persönlich reden!