18. November 2024 – Online Intensivseminar Smarte Kaltakquise und Verkaufsgespräche

ONLINE INTENSIVSEMINAR

Smarte Kaltakquise und Verkaufsgespräche

Verbessere deine pro-aktive Ansprache am Telefon und verwandle kalte Leads in zufriedene Kunden. 

18. November 2024 – weitere Termine verfügbar!

Die Akquise neuer Kunden, insbesondere die Kaltakquise, ist entscheidend für den Vertriebserfolg, aber oft auch eine Herausforderung.

In diesem online Seminar werden Dir Techniken und Methoden für die Neukundengewinnung vermittelt. Von der Kaltakquise bis zum Geschäftsabschluss.


Von der eingehenden Positionierung des Angebots bis hin zur Führung von persönlichen Gesprächen wird Dir beigebracht, wie Du Dich als wertvolle Ressource präsentierst. 

Nutzen Sie Gesprächstechniken um Kunden dazu zu bringen, ihre Komfortzone zu verlassen.

Eine Auswahl unserer Kunden die Du kennen könntest:

Kommende Seminartermine:

Seminarübersicht

Lerne mit Spaß in kleinen Gruppen neue Gesprächstechniken, um im Dialog auf Augenhöhe Zielkunden von Dir und deinem Angebot zu begeistern!

6 Schritte zum Erfolg

Werde ein Meister in der pro-aktiven Ansprache neuer Kunden! 

Storytelling & Empathie

Hinterlasse den besten ersten Eindruck und lerne Methoden, um von Beginn an ein sympathischer und vertrauensvoller Partner zu sein. Sei ein Kenner und nicht Verkäufer.

Überwinde den Status Quo

Nutze Techniken, um Kunden von einem irgendwann mit niedriger Priorität und Bedarf zu einem unbedingt zu führen. Führe Kunden aus Ihrer Komfortzone.

Wer fragt der führt

Meistere Fragetechniken, die deinen Kunden emotional bewegen und einen echten Dialog auf Augenhöhe gewährleisten. Verstehe die Beweggründe für sein handeln.

5+1 Phasen des Pitches

Eine Schritt-für-Schritt Anleitung, um jedes Gespräch erfolgreich abzuschliessen. Von Begrüssung bis Verabschiedung. Hole das Maximum aus deinen Gesprächen heraus.

Verkaufe die Vision

Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen die Vorstellung und Wunsch nach einer Lösung. Lerne wie Du Benefits richtig in Szene setzt und Dir einen Wettbewerbsvorteil sicherst.

Einwände & Closing

Lerne Vorwänden auszuweichen und subjektiven Einwänden zu kontern. Lerne wie Du Einwände präventiv verhinderst und sie als Techniken für dein Closing verwendest.

Seminarinhalte 

Was verkaufst Du?

  • Dein Status Quo im Marktumfeld
  • Die Positionierung deines Produktes, Unternehmen und Alleinstellungsmerkmale im Wettbewerbsumfeld

Die Komfortzone deines Zielkunden

  • Die Unterschiede zwischen Bedürfnisse und Bedarf
  • Die Kaufmotive deiner Kunden 
  • Warum Kunden zwar ein Problem erkennen, aber trotzdem nicht handeln 

Der Cold Call - der erste telefonische Kontakt 

  • Der erste Eindruck am Telefon Wie Du Dich als wertvolle Ressource präsentierst 
  • Verkäufer vs. Berater 
  • Verkaufe den nächsten Schritt 
  • Vorwände meistern 

Das Verkaufsgespräch im Webmeeting oder beim Kunden

  • Wer fragt, der führt. Fragetechniken im Vergleich
  • Führe deinen Kunden mit den richtigen Fragen aus seiner Komfortzone
  • Vorteils- und Nutzenargumentation. Verkaufe das Ergebnis für die Zeit danach, nicht die Reise dorthin.
  • Begegne und behandle subjektive und taktische Einwände

Kontrolle im Verkaufsprozess

  • Von Birdie bis Bogey, wie viele Touchpoints bis zum Abschluss?
  • Glaubhafte Dringlichkeit für einen planbaren Verkaufsprozess
  • Der BlowOut als Notbremse und Mittel zum Wiedereinstieg

Der Gatekeeper

  • Tipps für den Umgang mit Telefonzentralen und Assistenten 
  • Das technische Statement als Türöffner

Lehrmethoden

Wir nutzen interaktive Kolloborations- werkzeuge und Whiteboards, damit alle Teilnehmer aktiv mitarbeiten. 

Jeder Teilnehmer bekommt Aufgaben und Übungen, um Themen für den eigenen Alltag anzupassen.

Wir nutzen Diskussionsrunden, Einzel- und Gruppenarbeiten für eine intensive Lernumgebung.

Sascha Kronberg

Sales Coach & Trainer

Sascha startete seine Kariere in den neunziger Jahren bei BMW und wechselte später zu einem internationalen Kongressanbieter, wo er Verkaufsbüros im Ausland aufbaute und leitete. Für ein US-Internetkonzern managte Sascha den Vertrieb in Deutschland mit 120 Verkäufern in DACH in fünf Regionalbüros.

Videobeispiele Sales Tipps für die Praxis

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Alle Videos auf Youtube ansehen

Details zu dem Seminarformat

Offene Teilnehmergruppe

Dieses Seminar ist für eine gemischte Teilnehmergruppe aus unterschiedlichen Unternehmen konzipiert. 
Du bekommst die Gelegenheit über den Tellerrand hinauszublicken und die Best Practices anderer Teilnehmer kennenzulernen. 

Vorheriges Kennenlernen

Wir möchten Dich bereits vor dem Seminar kennenlernen und deine Herausforderungen verstehen. Wir können so Gemeinsamkeiten aller Teilnehmer entdecken und genügend Zeit einplanen, um alle Besonderheiten deiner Branche und deines Verkaufprozesses zu berücksichtigen. 

Online Seminarunterlagen

Wir stellen alle Semianrunterlagen online zusammen, sodass Du auch im Nachhinein Dir Themenvideos ansehen kannst. Lese weiterführendes Material und lade Dir PDFs und eBooks herunter, um langfristig erfolgreich zu bleiben. Erstelle Dir deinen eigenen Gesprächsleitfaden.

Online Intensivseminar 

Keine langweiligen Vorträge und keine lange Weile. Unsere online Seminare sind intensiv und unterhaltsam. Teilnehmer müssen aktiv mitarbeiten und Gelerntes praktisch anwenden.
  • Kolloborationswerkzeuge – MIRO Board
  • Interaktion zwischen den Teilnehmern
  • Aus der Praxis, für die Praxis
  • Digitale Unterlagen im Download 
  • Zusätzliches Videomaterial für die Zeit danach
Beispiel online Seminar

Was unsere Seminarteilnehmer sagen

Wir suchen keine Kunden, wir suchen weitere neue Freunde!

Sascha Kronberg

Sales Trainer & Coach
Wieso bin ich sales trainer & Coach?
In meiner Zeit als Vertriebsleiter fing es als sportlicher Wettkampf zwischen Regionalbüros an. Welches Team schafft mehr Umsatz, welches Büro hat den größten Kundenzuwachs. Später, in der Zeit als Country Director mit fünf Regionalbüros und 120 Verkäufer eines amerikanischen Tech-Unternehmens, spielten deutschen Tugenden nur eine untergeordnete Rolle. Egal bei welchem Wetter, es zählen ausschließlich die Zahlen. 
Mein Team und ich entwickelten hausinterne Vertriebstrainings und Schritt-für-Schritt-Anleitungen, um neue Kollegen schneller ins Laufen zu bringen. Mit der richtigen Mischung aus Vertriebstraining, Verkaufsprozessen und Leadership gelang es uns jungen Kollegen einen Start in eine vielversprechende Karriere zu ermöglichen und dabei unsere Umsatzziele zu erreichen. Diese Rezeptur geben wir an Euch weiter.

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Gerne bieten wir Dir auch Inhouse Seminare für Dich und deine Kollegen an.

Kommende Seminartermine

Überblick auf die kommenden Seminartermine:

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