B2B Vertriebsteams neu ausrichten und proaktiv neue Kunden ansprechen

Intensivseminar

Professionelle Kaltakquise & pro-aktiver Telesales für den modernen B2B Vertrieb

Gesprächsmethoden und Techniken für mehr Erfolg und Motivation im Vertrieb!

 Lerne Gesprächstechniken, um das Beste aus jeden Cold Call herrauszuholen!

Eine Auswahl unserer Kunden die Du kennen könntest.

Vertriebsseminar Kaltakquise am Telefon

In einer digitalisierten Marketingwelt mit hoher Automatisierung werden persönliche Gespräche immer wichtiger. Begeistere Interessenten, indem Du als Experte auftrittst und mithilfe von Storytelling, Empathie ein Dialog auf Augenhöhe führst. Wir zeigen Dir Gesprächstechniken, um Dich als würdigen Partner zu etablieren.

Bessere Beziehungen

Mehr Folgetermine

Mehr Motivation

6 Schritte zum Erfolg bei im Telesales und in der Kaltakquise

Werde ein Meister im Umgang mit deinen Kunden!

Storytelling & Empathie

Versaue nicht den ersten Eindruck und lerne Methoden, um von Beginn an ein sympathischer und vertrauensvoller Partner zu sein. Sei ein Kenner und nicht Verkäufer.

Durchbreche den Status Quo

Nutze "Challenger" Techniken, um Kunden von einem irgendwann mit niedriger Priorität und Bedarf zu einem unbedingt zu führen. Führe Kunden aus Ihrer Komfortzone.

Wer fragt der führt

Meistere Fragetechniken die deinen Kunden emotional bewegen und einen echten Dialog auf Augenhöhe gewährleisten. Verstehe die Beweggründe für sein handeln.

Die 5+1 Phasen des Pitches

Eine Schritt-für-Schritt Anleitung, um jedes Gespräch erfolgreich abzuschliessen. Von Begrüssung bis Verabschiedung. Hole das Maximum aus deinen Cold Calls heraus.

Verkaufe die Vision

Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen die Vorstellung und Wunsch nach einer Lösung. Lerne wie Du Benefits richtig in Szene setzt und Dir einen Wettbewerbsvorteil sicherst.

Optionales 1:1 Einzelcoaching im Vorteilspaket

In unsere 90 minütige 1:1 Coaching Sessions lernst Du neue Techniken in deinen Alltag zu integrieren. 

Die Seminaragenda

Die grössten Herausforderungen in der Kaltakquise

Klingt wie ein Cold Call? – ist ein Cold Call!

  • Niemand möchte am Telefon etwas "verkauft" bekommen, besonders wenn er den Anruf nicht erwartet.
  • Verkäufer klingen meist nach Verkäufer, da ihr Gesprächsmuster leicht zu durchschauen ist.
  • Der Verkäufer präsentiert seine Produktfeatures und Mehrwert, ohne den Bedarf zu analysieren.
  • Der Redeanteil eines Verkäufers ist meist zu hoch und erreicht oft 80-90% im Vergleich zum Kunden.
  • Es entsteht kein Dialog, sondern eine Informationsvermittlung.
  • Verkäufer lassen sich schnell mit einem Vorwand abwürgen.

Eine Lösung, aber kein Problem in Sicht!

  • Der Verkaufsprozess orientiert sich an den Handlungen des Verkäufers, dabei sollte der Kaufprozess des Kunden im Mittelpunkt stehen.
  • Die Probleme, die der Verkäufer lösen möchte, sind in den Augen des Kunden oft nicht signifikant genug.
  • Die Komfortzone des Kunden bleibt oft unangetastet: "Never change a running system"
  • Risikovermeidung schlägt Mehrwert.
  • Die Konsequenzen ungelöster Probleme werden oft nicht aufgezeigt und emotional ausgewertet.

"Interessiere Dich für deinen Gesprächspartner und führe einen Dialog auf Augenhöhe – Hinterfrage Probleme und deren Konsequenzen"

Details zu unseren online Seminaren

Interaktive Videos

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Wir präsentieren Lerninhalte in einem Mix aus interaktiven Videoformaten. Somit kommt weniger Langeweile auf. Neben den Sachthemen präsentieren wir Dir auch Beispiele für die Praxis, – so kannst Du Geprächsstrukturen an dein Business anpassen und gezielt umsetzen.

Online Seminarunterlagen

Sehen, Hören, Lesen, Schreiben: Wir bedienen alle Arten des Lernens, um möglichst viele Inhalte zu transportieren. Lese eBooks oder lade Dir Präsentationen herunter, um langfristig erfolgreich zu bleiben. Verwende unsere Toolsheets, um Lerninhalte auf dein Business anzupassen.

Übungsaufgaben

In jedem Seminarmodul geben wir Dir die Möglichkeit zu üben. So kannst Du selbst dein Wissen überprüfen und schaffst eine Basis, um Gesprächsabläufe in deine eigenen Worte zu fassen, um deinen Kundengesprächen den letzten Schliff zu geben.

Mobiles Lernen

Lerne unterwegs auf deinem Handy. Lade Dir unsere App herunter und nutze die Zeit auf dem Weg ins Büro. Online wie offline.

Zertifikat

Erhalte nach bestandenen Seminar dein Teilnahmezertifikat. Dieses kannst Du auf den sozialen Medien posten, bei deinem Arbeitgeber  hinterlegen oder deinen Bewerbungsunterlagen hinzufügen.

Optionales 1:1 Coaching

Wir geben Dir die Option, zusätzliches Einzelcoaching zu buchen. Im direkten Gespräch über Zoom bekommst Du zielgenaue Hilfe und Tipps für deinen vertrieblichen Alltag. Wir helfen Dir bei der Ausgestaltung deines Verkaufsgesprächs und Präsentation deines Angebotes.

Auszug aus unseren Verkaufsseminaren

Der erste Eindruck nicht versauen

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Wer fragt, der führt!

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Bedürfnisse & Kaufmotive

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Probleme erkennen und schärfen

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Unsere Teilnehmer  die Ergebnisse

Lieber Sascha, vielen Dank für dein Coaching und deine Hilfe, wann immer ich verkaufstechnische Fragen habe. Deine Tipps und Anregungen haben mir sehr geholfen, Verkaufsgespräche nun strukturierter anzugehen und mich besser in meine Gesprächspartner herein versetzen zu können. Ich empfehle Dich jederzeit sehr gern weiter!

Nicole S.

Projektleiterin

Was unsere Seminarteilnehmer sagen

Wir suchen keine Kunden, wir suchen weitere neue Freunde!

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